Методи переконання

metodi perekonannja 1 Методи переконання

Переконати людини, значить підтвердити свою правоту. Всі ми, так чи інакше, любимо перемагати. Яку б завдання ми перед собою не ставили, будь то отримати згоду, змінити чиєсь ставлення, добитися прийняття рішення – успіх залежить від того, наскільки велика наша сила переконання. Раз вже ми залежимо від наявності такої здатності, то нам необхідно опанувати мистецтвом переконання.

Більше інформації

Навіювання і переконання – одні з найпоширеніших методів психологічного впливу на людину. На відміну від переконання, навіювання відрізняється малою кількістю аргументів. Співрозмовник, як правило, вірить доводам без доказів. Все залежить від того, наскільки критично він налаштований щодо ваших доводів, від ступеня готовності повірити і прийняти інформацію. У підсумку навіювання стає внутрішньою установкою людини, яку він надалі сприймає як свою власну. Ведені, слабохарактерні люди легко піддаються як навіюванню, так і переконання. Проте останнє вимагає більших зусиль.

Техніка переконання грунтується на фактах. Ваші висловлювання повинні бути аргументовані і чітко обгрунтовані. Переконувати, як правило, доводиться тих людей, які не піддаються простому навіюванню, мають прямо протилежну точку зору з обговорюваної теми. Таким людям потрібно більше інформації. Їм також потрібні докази її достовірності.

Той, хто володіє інформацією – володіє світом. Тому для того, щоб здобувати перемогу в суперечці, легко переконувати людей і бути цікавим співрозмовником, людина повинна перебувати в постійному розвитку, «наповнювати» себе, живити новою інформацією і цікавитися тим, що його оточує.

Правила і прийоми

Щоб метод переконання не придбав насильницькі риси і не прийняв форму примусу, важливо пам'ятати деякі правила:

  • дотримуйтесь черговість наведених аргументів. Використовуйте наступну схему: сильні аргументи – аргументи середньої сили – один, але самий сильний;
  • для отримання позитивної відповіді на найважливіше для вас питання поставте його на третє місце. Поставте своєму співрозмовнику два коротких і простих питання, на які він з легкістю зможе відповісти «Так». Це особливості людської психіки. Два рази погодився з вами – третя «Так» ви отримуєте «на автоматі»;
  • дайте можливість співрозмовнику «зберегти обличчя». Не ображайте і не принижуйте людини;
  • дозволяйте висловлювати свою думку і вмійте слухати;
  • будьте приємним співрозмовником;
  • бажаючи переконати людину, починайте з того, з чим ви згодні;
  • прикрашайте позитивні моменти вашого співрозмовника і намагайтеся зменшити його негативні прояви.

Перераховані прийоми допоможуть вам у процесі переконання опонента. Ваша репутація, імідж і впевненість у собі – ось головні помічники в цій нелегкій справі. Удачи!

×

Post a Comment