Принцип Парето

princip pareto 1 Принцип Парето

Зараз рідко де зустрінеш людину, яка ніколи і нічого не чув про принцип Парето. Про це говорять під час навчання в багатьох компаніях, цей принцип передають з вуст у вуста фахівці в галузі продажів і реклами. І все-таки, що це за принцип?

Принцип ефективності Парето

Ще в 19 столітті знаменитий економіст з Італії на ім'я Д. Парето вивів дивовижне правило, яке абсолютно точно дозволяє описувати самі різні явища життя. Дивно, але цей математичний спосіб застосовний практично до всього, що тільки можна. З тих пір він був спростований і досі гордо носить ім'я правило 80/20 або принцип Парето.

Якщо говорити визначення, то принцип оптимальності за Парето полягає в наступному: 80% цінності припадає на об'єкти, які становлять 20% від їх загального числа, в той час як всього 20% цінності дають сумарно решту 80% об'єктів від загального числа. Сприймати визначення досить складно, тому звернемося до прикладів.

Припустимо, є фірма, яка займається продажами, і у неї є клієнтська база. За принципом Парето 20/80 ми отримуємо: 20% від цієї бази принесуть 80% прибутку, коли як 80% клієнтів принесуть лише 20%.

Цей принцип рівноцінний і для однієї конкретної людини. З 10 справ, які ви зробите за день, тільки 2 принесуть вам 80% успіху у вашій справі, а інші 8 справ – лише 20%. Завдяки такому правилу можна найбільш точно відрізняти першорядні справи від другорядних і ефективніше використовувати свій час. Як ви розумієте, навіть якщо решта 8 справ ви не зробите зовсім, ви втратите тільки 20% ефективності, зате вигадаєте 80%.

До речі кажучи, критика принципу Парето полягала тільки в спробі змістити співвідношення на 85/25 або 70/30. Про це нерідко говорять на тренінгах або навчанні в торгових фірмах при прийомі на роботу нових співробітників. Проте до цих пір жодне інше співвідношення не знаходить стільки ж життєвих підтверджень, як те, яке сформулював Парето.

Принцип Парето в житті

Ви будете здивовані тому, як принцип Парето щільно пов'язаний з усіма сферами нашого життя. Ось кілька вражаючих прикладів:

  • 80% людей загинули в 20% від усіх воєн на Землі;
  • 80% їжі з'їдають у 20% найбільш відомих і модних ресторанів;
  • 80% прання припадає на 20% предметів одягу;
  • 80% наших клопоту приносять нам 20% наших друзів і родичів;
  • 80% часу при читанні газети ми витрачаємо на читання 20% опублікованих матеріалів;
  • 80% часу, пропущеного з лікарняним листком, припадає на 20% співробітників підприємства;
  • 80% документів, потрібні лише в 20% виробничих ситуацій;
  • 80% телефонних дзвінків ми робимо 20% абонентів, які є у нас в телефоні;
  • 80% кращого ефірного часу припадає на 20% телепрограм, які люблять глядачі;
  • 80% бруду накопичується на 20% площі підлоги;
  • 80% купуються продуктів становлять 20% від наших щоденних витрат;
  • 80% всіх грошей країни зосереджені в руках 20% населення.

Список цих прикладів, що ілюструють безсмертний принцип Парето, можна продовжувати нескінченно. Найголовніше, не тільки прийняти цю інформацію і здивуватися їй, а й навчитися нею користуватися, відрізняючи важливі справи від не надто важливих і посилюючи свою ефективність в чому б то не було.

Варто завжди усвідомлювати, що тільки 20% вашої звичайної щоденної діяльності – це дійсно значущі речі. Не завжди вдається з точністю їх розпізнати, але якщо завжди тримають в голові інформацію про це, ви помітите, що стали простіше відмовлятися від маловажних зустрічей, непотрібних справ і даремно проведеного часу. Концентруючись тільки на головному, на основоположному, ви зможете домагатися бажаних результатів у найкоротші терміни.

×

Post a Comment