Психологія переконання

psihologija perekonannja 1 Психологія переконання

У кожного з нас є свої власні переконання і цінності. Не завжди вони базуються на логіці або реальний стан речей, часто ми переймаємо їх у своїх батьків, культури та суспільства, в якому живемо і розвиваємося. Протягом життя деякі особисті переконання можуть змінюватися або йти на другий план, а деякі залишаються непорушними.

Переконання як елемент світогляду

Якщо звернутися до конкретного визначення поняття переконання людини, ми дізнаємося, що це явище є елементи світогляду, які дозволяють людині чи групі людей бути впевненими у власних поглядах і діях. Цікаво також і те, що переконання особистості впливають на вольове поведінка людини і багато в чому визначають його вибір.

Самою найвищою точкою переконання у світогляді людини є віра. Тобто внутрішнє переконання часто не вимагає ніяких доказів або підтверджень, воно спочатку сприймається як безперечна істина. При цьому людина осмислено, з власної волі приймає або відкидає ті чи інші ідеї, деякі з них ігноруючи, а деякі зводячи в ранг формування переконань.

Формуються наші переконання досить просто. Одного разу людина дізнається якийсь теза. Далі він міркує про нього, з метою погодитися або спростувати. Кожен життєвий випадок, в якому ви бачите приклад, що підтверджує ваше переконання, буде його зміцнювати.

Наприклад, дівчина думає, що у неї проблеми із зайвою вагою. Вони приходить в гості до давньої подруги, і та говорить: «О, ти поправилася!». Переконання дівчини стає глибше, і з кожним подібним випадком буде зміцнюватися і зміцнюватися в її свідомості, навіть якщо її вага в нормі.

Втім, психологія переконання включає не тільки негативні установки, але й позитивні. Причому в ідеалі треба прагнути звільнитися від перших і акцентувати свою увагу на останніх.

Прийоми переконання людини

Переконання – поняття багатозначне, і одне з його значень припускає вплив на людей, здатність формувати певну точку зору допомогою деяких дій. Розглянемо прийоми переконання, які можна для цього використовувати.

  1. Метод Сократа. Якщо вам нудно щоб людина з вами погодився, потрібно задати йому 2-3 незначущих питання, на які він точно відповість ствердно. Двічі чи тричі погодившись з вами, він погодиться і тоді, коли ви скажете те, заради чого це все було влаштовано.
  2. Обманутого очікування. Якщо ситуація дозволяє, ніжно створити відчуття напруженого очікування, яке визначає строгий порядок дій або думок. Коли виявиться неспроможність цієї спрямованості, людина буде збентежений і найімовірніше погодиться з вами.
  3. Вибух. Вже довгий час відомий такий прийом – в ході сильних емоційних переживань відбувається миттєва перебудова особистості. Щоб втілити вибух, потрібно створити таку ситуацію, яка б вразила людини. Така ситуація може докорінно змінити погляд на речі. Наприклад, якщо сімейній людині повідомити про невірність чоловіка або дружини, може відбутися саме такий ефект. Втім, це не торкнеться ті випадки, коли до зради не належать серйозно.
  4. Плацебо. Цей прийом можна віднести навіть не до переконання, а до навіювання. Плацебо – це пігулка з крейди, яку лікар дає хворому і говорить про те, що ці ліки і воно допоможе. Хворий, пропити такі таблетки, дійсно виліковується. Це можна використовувати в різних сферах життя, але якщо одного разу виконувані ритуали обернуться невдачею, то метод перестане працювати.

Не забувайте про те, що іноді саме ефективне переконання криється в компліменті, вимовному при зустрічі.

×

Post a Comment